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案例和研究
Case

典型案例


一. 宝钢采购平台的优势   

1. 在电商行业已有一定积累。

(1) 欧冶云商运作已有两年,作为一个依托互联网、物联网、大数据、移动互联等全新技术手段打造的生态型钢铁服务平台,综合了资讯、交易结算、物流仓储、加工配送、投融资、金融中介、技术与产业特色服务等功能,其运营经验可为MRO平台的建设与运营提供借鉴。

(2) 工业品采购平台作为欧冶云商交易服务平台的一部分,也已积累了两年的运营经验。

(3) 欧冶平台和阿里巴巴等“销售驱动型”平台不同,是首个以“采购驱动型”为导向,为客户打通供应商之间的壁垒,形成共享资源库。备品备件作为一个独立的电商平台,为行业提供垂直领域的电商平台服务。

(4) 宝钢作为原材料企业,处于供应链的顶端,对于控制各级供应链企业都具有重大意义。

2. 集团相关板块可提供专业的服务与支持。

(1) 集团金融板块涉及为提升国有资本运营效率而开展的投资融资、收购兼并等资本运营业务;为支撑业务创新而开展的创业投资业务等?赏ü度谧、收购兼并等资本运营业务,PE/VC等创业投资业务为MRO平台的建设与运营提供雄厚的资金支持与专业的金融服务。

(2) 集团的财务共享中心可提供专业的财务管理支持与财务相关服务。

(3) 集团的人力资源共享中心可为MRO平台提供合适、专业的各类人才。

(4) 集团下属宝华招标作为国内制造业资质最全、规模最大、实力最强、专业化程度最高、操作模式最为先进的综合性招标机构,可为MRO平台客户提供专业的招标服务。

3. 宝钢的品牌优势。

(1) 宝钢品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2015年度《中国品牌500》排行榜中排名第30位,品牌价值已达879.47亿元。)宝钢的品牌是质量和信誉的保证,对市场开拓与扩展有积极影响。

4. 客户及潜在客户的积累。

(1) 作为同一集团下的兄弟单位,可作为MRO平台带来最初的稳定客源,为MRO平台的运转带来最初的流量。

(2) 集团及其下属各单位的战略客户可作为MRO平台的潜在客户重要来源,作为MRO平台初期的重点营销对象。

(3) 集团及其下属各单位的供应商也可作为MRO平台的潜在客户来源,作为MRO平台初期的重点营销对象。

(4) 备品备件平台可以参照“拼库”的理念,进行备件库存共享虚拟库。

(5) 汽车行业可以作为重要的客户资源,共享宝钢的MRO平台,除了欧冶目前提供的钢材平台以为,备品备件可以作为一大垂直领域,为客户提供更有优势的服务。

5. 对供应商的议价能力及管理能力强。

(1) 集团及其下属单位的需求有非?晒鄣氖,且在业内有很强的影响力,谈判能力强,可降低进价成本。

(2) 宝钢集团作为国内最大最现代化的钢铁企业,有对供应商的先进管理水平。

(3) 备品备件平台可以采用客户“拼单”集中采购模式,打破资源瓶颈,提高议价能力,对于供应商来说,也是“拼量”的过程。

(4) “共享库存”的方法,为供应商消耗库存,从而间接提高议价能力。

(5) 通过标准化设计,降低采购成本。

6. 运营管理能力

(1)宝钢具有集中采购,招标采购的经验,对于大型的备品备件采购,具有很好的经验可以借鉴。

(2)通过阿里云IT管理的方式,新建统一的资源计划,生产计划,库存控制平台。 

二. 关键点分析

MRO需求的痛点:货期、质量、价格、服务。

品牌商、代理商——》MRO平台——》工厂


1. 自身运营

(1) 信息管理能力。建立数据中心,把全国商品数据整合对接,依托交易产生的海量数据,精确分析出宏观和微观市场需求。

(2) 合理细致的库存管理。

(3) 个性化、精准的展示推广。 

2. 供应商

(1) 供应商的选择,行业技术壁垒高,上下游极为分散,要求MRO平台拥有大量的采购和技术人员,同时对平台的渠道资源提出了很高的要求,以保证可供产品数量齐全/质量保证/供货稳定。

(2) 供应商以代理商为主,并且通过质量管理软件,可追溯软件管控产品质量。

(3) 对供应商的议价能力,要求MRO需具备较高谈判水平的业务人员。

(4) 对于专业的物料,需要从NPI研发端入手,进行通用物料整合,设计改良,提高供应商议价能力。

(5) 对供应商的监管能力。保证及时供货。供应商订单统一管理平台建设,保证订单回传,交付及时。

(6) 供应商与客户之间的库存共享,实现需求计划与生产计划的同步进行。 

3. 客户

(1) 需有一定数量稳定的客户。在MRO平台运作的初期,需导入一定数量的客户。

(2) 对客户的信用实时监控。建议设置专门的信用管理部门对客户进行监控。对每家客户的每笔销售都实时监控;对每家客户进行信用等级评定,根据等级制定信用额度及账期等。

(3) 考虑客户的前端需求及审批链,开发ERP等等交易系统,并实现自身平台与企业后台的对接。 

4. 物流运输及服务

(1) 对第三方物流的监管,打造高效的物流体系。

(2) 技术服务系统(优化企业的仓储管理,提供新产品信息和产品应用方案等)

(3) 引入第四方物流的概念,用IT技术,实现物流计划的集中管理。目前外资500强都有第四方物流咨询公司参与项目。

 


 

 


 

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